价格谈判及邮件营销小技巧，让你快速成单！
关于①，如何回复询盘
给客户报价时通常都会包含着这些信息：
1.Product产品名称：
我会重新确认名称，例如MelaminePowder99.3%
2.Price价格：
FOB价格或者是CIF价格。
3.PeriodOfValidity价格有效期：
客户能够掌握时间，也为以后的跟踪埋下伏笔。还有就是如果有了有效期，客户出了有效期还不下单，就说明至少这次没有合作的可能了，你也不用那么煎熬的等待了。
4.PaymentMethod付款条件：
付款条件是一种成本，如何影响客户的决定呢？
5.Package包装情况：
这个因素用来同行比较，或者跟当地产品比较
6.PeriodOfshippment交货期
7.ParametersOfGoods主要的质量参数，或者产品等级：
这个也是对价格的一个设定，如果不表明这个条件，客户提出用低等品的价格成交优等品，你接吗？
8.Advantage优点：
样板工程，独特优势，亮点相关……这部分是为了突出我们产品的特性，即便价格稍高也能让客户不至于第一个我把我们淘汰。
看似内容复杂，实际上几乎每一点几个单词就可以搞定。通顺，漂亮的句子写的再好，不如写的清楚。突出关键点，让客户一目了然才是重要的。
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关于②，如何报价
现在绝大部分的报价都是这种模式：
A.“西欧式报价”:给出一个有余地的报价，然后给客户一点点的去降，一直到成交！这种报价模式称为。（较普遍，符合人的价格心理）
B.“日本式报价”:直接给出低价，引起买家的购买兴趣
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关于⑦，我们接受了，客户却跑了
原因有五：
1.接受晚了，客户已经跟其他的供应商达成协议
2.客户只是来打听价格，确认了价格好压原有供应商的价格
3.问价格只是做样子给老板看，其中有潜规则
4.客户只是转达意见，自己并没有决定权
5.其他的可能性也有，例如，同行套价格，这种方式难以判断，尤其是当对方设置的很精密，找不到破绽的时候。
了解了这些，可以见招拆招。
很多人不明白，如何去做，其实很简单，分析出可能性，提出解决办法，然后一条一条的试，不要在意客户是不是理你，客户很忙，在你找到症结之前可能他是沉默的，一旦你试探出了问题所在，客户就会被激活，成为你的宝藏。