生鲜水果微电商如何开始做

2020-03-15

　　互联网+背景下，农特产生鲜水果电商如火如荼，刨去那些靠玩资本运营骗风投的，玩生鲜水果电商平台的不赚钱外，其实很多小而美的生鲜水果电商或微电商都小赚了，至少作为一个兼职微电商赚外快，那肯定是不二选择。作为一个做了三四年生鲜水果的电商，电商自媒体，涉农类大V，每天都有好多新手咨询如何做生鲜水果微电商？

　　一、选工具

　　目前做微电商的主流方式就是“微博+淘宝（或微博橱窗）”、“朋友圈+微店”两大模式。前者更适合网红或微网红，也是目前各大网红做的模式，粉丝购买快速增加销量，从而增加在淘宝的搜索排名，吸引淘宝流量，从而形成良性循环，打造爆款；后者更适合草根或新手，而且从门槛来说，这种模式更简单易学，也是能够快速卖货的模式。

　　二、选商品

　　做农特产，尤其是生鲜水果微电商，选品非常关键，要区别于线下实体店，如果你选的水果满大街都买得到，那么你在网上就很难卖，想必这个道理很容易理解。比如实体店几乎都在卖苹果、梨子、西瓜之类，你在网上就很难卖掉，尤其是西瓜，运费估计都远远超过西瓜本身的价格，所以在网上就行不通。

　　那么做生鲜水果微电商要选什么水果卖呢？要有特色，而且不能需求太小。特色是为了区别于线下实体店，需求不要太小，就是为了找到足够的客群，才能做起来销量。以我的经验，适合网上卖的水果有，水蜜桃、枇杷、李子、芒果、车厘子（大樱桃）、红心猕猴桃、黄心猕猴桃、冬草莓等。

　　三、选包装

　　如何包装呢？每一个水果的包装方法都不同，大多数水果选择的包装箱子也不同，也要根据实际情况量身定做。有的水果包装箱子在批发市场就能买到，有的需要去当地印刷厂定做，或者在淘宝上购买。有的水果箱子要5000个起订，有的要10000个起订，而我在成都找到的可以2000个起订。总之，根据自身情况，核算成本。

　　四、选物流

　　做生鲜水果电商，大的瓶颈是受制于物流，所以不是什么水果都适合网上销售。如前面所言，适合网上卖的水果其实品类远远低于线下实体店。有的水果易烂，有的水果方便长途运输。有的水果必须选顺丰快递，而另一些水果用一般的快递就可以满足了。那么，哪些水果必须要顺丰快递呢?哪些水果用一般的快递就可以了呢？

　　水蜜桃、草莓、无花果、小樱桃、车厘子（大樱桃）必须用顺丰快递；而红心猕猴桃、黄心猕猴桃、芒果、橙子之类用一般的快递即可。具体情况你可以慢慢摸索，也可以找我私下交流，让你少走弯路。

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