外贸网站的询盘很少，到底是哪里出了问题

　　外贸网站起到了很重要的角色，它就相当于企业在国外的名片一样。我们需要考虑外商的喜好，换句话来问，就是如何才能让网站获得更多询盘（因为：流量和转化率（高流量*高转化率=询盘））。

　　网站的美观性以及表达的内容是有高感染力，才能起到良好的营销效果，才能使得客户转化率高。如果你的网站还是像传统网站那样不专业，给人印象不好，那么你的外贸业务在线上就没有任何优势。

　　以下就是影响外贸网站效果的几点：

　　1、不符合SEM的原则

　　曾经跟一家客户聊，他们在国内有合作的代理公司，一年十来万帮他们做海外推广。上这家公司网站看看，基本的优化都没有做好，只是建立了一批垃圾的外链。自己的网站都没有做好，怎么能帮客户推广呢？

　　要想排名好第一步：提供有质量的，用户希望看到的，原创的内容非常重要。第二步才是对这些内容进行推广。举个例子，我是一家销售咖啡机的公司，那么我在我的博客上持续的更新怎么使用咖啡机做好喝的咖啡，然后建立有质量的外链对这些内容进行推广，并且通过社交媒体进行引流，久而久之，我的网站排名就会越来越靠前。

　　而国内大部分公司会跳过第一步，直接考虑第二步。不去想怎么多为客户提供他们需要的内容，直接去想怎么多建立外链。所以都是徒劳。

　　自内容制作方面：老外脑洞大的很；即使走专业很窄的路子，也可以效果不错，视频宣传也是一个很好的借鉴，同时好的视频内容也可以弥补语言方面的不足，一举两得。

　　在使用习惯上也要满足国外客户，如一个标签的底色是用红色，还是蓝色，是用多大，什么字体，都会带来不同的效果。大按钮比小按钮带来的转化率高了201%。再比如，用真实人物的照片而不是文字解释，转化率上升102.5%。

　　总之，内容为王的时代，人人都想得到点“干货”。单调的介绍产品信息或者公司信息的内容太难引起客户注意了。

　　2、网站设计不符合用户习惯

　　现在外贸建站的服务商面临一个很有意思的问题，懂网站建设的不懂英语，懂英语的又不懂网站建设，既懂英语又懂技术的估计都移民了哈哈。IT人员在所有一面国家都抢手又吃香的呀哈。

　　所以99%的网站，英语读起来一股英语四级的味道。。。。。。现在很多代理的广告语开始使用“英语专八团队”，说明已经意识到这个瓶颈了。要注意：现在很多外贸网站局势那种：我们看了很舒服老外看了很中国的英语措辞。

　　除了语言，还有许多其他方面会影响用户体验，比如色彩，版面，导航设置，网站结构等等等等。而很少，很少有网站开发公司会去研究国外的用户偏好是什么。简洁，明了，大气。很多外贸的网站看起来又红又专，老外通常觉得很迷失。。。。。。

　　所以，大部分的外贸网站，即使花钱做谷歌广告引流，由于页面体验不好，转化率也很低，客户停留2-3秒就跳出了。这部分钱就也白花了。

　　所以外贸网站建设时一定要了解客户的使用习惯，什么习惯，开始就规划好，客户从哪里进入，在哪里重点停留，在哪里点击购买。还要注重外国人的习惯，在设计网站时一定要注意。